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EXW: 매도인의 공장·창고에서 화물을 인도하며 이후 모든 비용·위험은 매수인 부담
FCA: 매도인이 지정 장소에서 수출 통관 후 운송인에게 인도하는 조건
EXW(Ex Works): 공장 인도 조건
EXW는 Ex Works의 약자로, 매도인이 자신의 공장·창고·사업장에서 화물을 인도 준비만 하면 의무가 끝나는 조건입니다. 수출 통관, 운송, 보험 등 모든 비용과 위험은 매수인(수입자)이 부담합니다. 인코텀즈 중 매도인의 의무가 가장 적은 조건입니다.
EXW의 핵심 포인트
- 매도인 최소 의무: 지정 장소에서 화물 준비·인도만 하면 완료
- 수출 통관: 매수인이 직접 수출 통관 처리(현실적으로 어려울 수 있음)
- 위험 이전: 매도인의 사업장에서 화물 인도 시점
- 주의: 수입자가 수출국 통관 처리 어려울 경우 FCA 사용 권장
EXW는 수출자에게 가장 유리한 조건이지만, 수입자가 수출국에서 통관을 직접 처리해야 하므로 실무적으로 FCA로 대체되는 경우가 많습니다.
FCA(Free Carrier): 운송인 인도 조건
FCA는 Free Carrier의 약자로, 매도인이 수출 통관을 완료한 후 지정 장소에서 매수인이 지정한 운송인에게 화물을 인도하는 조건입니다. 복합 운송 환경에 적합하며 해상·항공·육상 모두 적용 가능합니다.
FCA의 핵심 포인트
- 수출 통관: 매도인이 수출 통관 처리(EXW와의 핵심 차이)
- 위험 이전: 지정 장소에서 운송인에게 인도하는 시점
- 적용 범위: 해상·항공·육상·복합 운송 모두 적용 가능
FCA는 컨테이너 화물에 FOB 대신 사용하기 적합하며, EXW보다 수입자에게 유리합니다. 실무에서는 매도인이 수출 통관 능력이 있을 때 EXW 대신 FCA를 적극 활용하는 것이 분쟁 예방에 효과적입니다.